Esvaziando a prateleira: estratégias para acelerar a liquidez do seu estoque imobiliário

O final de 2025 desenha um cenário de definição para o mercado imobiliário brasileiro. Sob a influência de uma taxa Selic ainda restritiva, o setor vive um paradoxo: a demanda habitacional continua robusta, mas o poder de compra imediato das famílias foi comprimido pelo custo do crédito.

O resultado prático? O ciclo de venda se alonga. As prateleiras das imobiliárias "incham" com imóveis que não giram. Esse estoque estagnado deixa de ser um ativo e vira um passivo caro, consumindo verba de portais, tempo de gestão e a energia do time comercial.

No entanto, o mercado não parou. Enquanto a venda de usados enfrenta resistência de preço, os lançamentos seguem resilientes. E, mais importante: 2026 promete ser o ano da retomada, com a expectativa de novos cenários de crédito.

A estratégia para agora não é "esperar o ano virar". É usar o final de 2025 para sanear sua base e "esvaziar a prateleira" de ativos tóxicos ou desatualizados, preparando sua operação para capturar a demanda reprimida. Veja como transformar seu estoque imobiliário parado em liquidez usando inteligência e automação.

Gestão de prateleira: atualização ativa e captação em escala

Em um mercado desafiador, a integridade da sua prateleira é vital. Anúncios com preços desatualizados ou imóveis que já foram vendidos (mas continuam no portal) são os maiores vilões da sua taxa de conversão. Eles geram leads frustrados e queimam a credibilidade da sua marca.

Mas sabemos a dor operacional: ligar para centenas de proprietários para perguntar "ainda está vendendo?" ou "vamos baixar o preço?" é uma tarefa exaustiva que a maioria dos times ignora.

É aqui que a Gestão de Prateleira da Lais resolve o gargalo: ela automatiza o relacionamento com o proprietário para que seu time tenha as informações certas na mão para atualizar os anúncios em escala.

Como funciona na prática:

Sua equipe seleciona uma lista de contatos na Casa da Lais, a Central de inteligência, e a IA dispara mensagens personalizadas em massa pelo WhatsApp. O objetivo é triplo:

1. Validação de disponibilidade: a Lais pergunta se o imóvel ainda está disponível. Se não estiver, seu time recebe o alerta para pausar o anúncio, economizando dinheiro de portal.

2. Atualização de condições: a IA verifica se houve mudança no valor ou nas condições, garantindo que o preço e as informações anunciadas sejam reais.

3. Nova captação (o "pulo do gato"): no mesmo fluxo, a Lais pergunta se o proprietário possui outros imóveis para vender ou alugar. Isso transforma uma tarefa administrativa em uma máquina de captação passiva.

O resultado é uma prateleira atualizada, confiável e pronta para vender, sem que seu time perca dias no telefone fazendo "faxina" de base.

Atendimento 24/7: capturando a demanda reprimida

A batalha pela venda em 2025 não será vencida apenas por quem tem o melhor imóvel, mas por quem oferece o acesso mais rápido a ele. O cliente moderno não espera até segunda-feira.

O "gap" de atendimento entre sexta à noite e segunda de manhã é onde muitos leads somem. A Lais preenche esse vácuo operando 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Isso garante que o lead que entra no domingo à tarde seja atendido instantaneamente. Mas a Lais vai além do "olá": ela usa modelos avançados para interpretar áudios, imagens e links, oferecendo uma experiência humanizada que segura a atenção do cliente no momento exato do interesse (o micro-momento de compra), impedindo que ele vá para a concorrência.

Inteligência de dados: captando o que tem saída

Tradicionalmente, as imobiliárias captavam "o que aparecia". Com a inteligência de dados da Casa da Lais, sua operação passa a captar "o que tem demanda".

A Lais transforma milhares de conversas informais em dados estruturados. Se a IA identifica um pico de procura por "apartamentos de 3 quartos com varanda no bairro X", e sua prateleira está vazia desse perfil, isso gera um insight estratégico.

Isso permite uma captação ativa e cirúrgica. Em vez de encher a prateleira com imóveis que não giram, seu time foca em buscar exatamente o produto que já tem interessados na fila. É o fim do "achismo" na prospecção.

Qualificação financeira: filtrando a viabilidade

Com a expansão do crédito e as novas regras de financiamento para 2026 (como o aumento do teto do SFH para R$ 2,2 milhões e a criação da Faixa 4 do programa Minha Casa, Minha Vida), o volume de leads tende a crescer, mas a qualidade financeira varia muito.

O erro comum é o corretor gastar tempo com quem "quer" comprar, mas não "pode". A Lais atua como uma primeira barreira de inteligência.

Ela pode ser configurada para fazer uma triagem sutil durante a conversa: "Você já possui financiamento pré-aprovado?", "Qual o valor disponível para entrada?", "Pretende usar FGTS?".

Ao entregar o lead já com esse perfil financeiro desenhado, a Lais permite que seu time comercial foque energia apenas nos clientes que são credit-ready (prontos para o crédito), aumentando drasticamente a conversão por hora trabalhada.

Remarketing: transformando a base antiga em novas vendas

Talvez o maior tesouro escondido da sua imobiliária seja a base de leads antigos no CRM. São contatos que não compraram há 6 ou 12 meses, mas que podem ter mudado de momento de vida.

A escolha pelo WhatsApp para reativar essa base não é por acaso; é matemática. Enquanto canais tradicionais como e-mail amargam taxas de abertura de 2% a 5%, o WhatsApp alcança taxas de conversão de 45% a 60%. É a via expressa para furar o ruído e reengajar o cliente.

O Remarketing da Lais permite minerar essa base de forma inteligente e segura pelo WhatsApp, reativando oportunidades sem custo de mídia.

Cenários práticos para movimentar seu estoque imobiliário:

• A isca do "esgotado" (produtos similares): um empreendimento de sucesso esgotou rápido? Use a base de leads que ficou de fora daquele sucesso para ofertar um novo lançamento com perfil similar. O gatilho é a oportunidade: "Você se interessou pelo Residencial X, que foi um sucesso. Conseguimos unidades no Lançamento Y, que tem o mesmo perfil e condições ainda melhores."

  
  

• Queda de juros/novas regras: "Olá [Nome], as regras de financiamento mudaram. Aquele imóvel que você gostou agora se encaixa em taxas melhores. Vamos simular?"

  
  

• Ações de impacto (open house e parcerias): use a base fria para comunicar eventos físicos ou vantagens laterais. Vai fazer um "Portas Abertas" no sábado? Fechou uma parceria que dá desconto em loja de planejados? "Olá [Nome], fechamos uma parceria com a Loja X para quem comprar este mês. Que tal visitar aquele decorado e conferir?"

  
  

• Oportunidade de preço: "Olá [Nome], o proprietário daquele apartamento aceitou reduzir o valor para vender este mês. Ainda tem interesse?"

  
  

• O "novo olhar" (atualização do imóvel): às vezes, o imóvel não vendeu porque a foto era ruim ou o condomínio estava em obra. Se houve uma melhoria (pintura nova, academia reformada) ou se você tem fotos novas, use isso como gancho. "Olá [Nome], lembra daquele apê? O condomínio acabou de reformar a área de lazer e ele ficou ainda mais valorizado. Veja as fotos novas."

  
  

• Lançamentos similares: "Olá [Nome], vi que você buscou imóveis no bairro Y. Acabamos de receber uma unidade nova lá com condições especiais."

A grande vantagem é a escala: você pode disparar para milhares de contatos com essa precisão cirúrgica. Quando eles respondem, a Lais assume o atendimento imediatamente, qualificando o interesse real e agendando visitas, sem que seu time precise gastar dias enviando mensagens manuais.

Preparando o terreno para 2026

O ciclo de 2025 exige eficiência máxima e uma gestão de ativos impiedosa com o que não vende. "Esvaziar a prateleira" significa sanear sua base, garantir que as informações estejam corretas e que os proprietários estejam engajados.

As tendências para 2026 trarão novos desafios e um novo fluxo de compradores. Quem estiver com a operação azeitada, a prateleira atualizada (e validada) e a inteligência artificial integrada sairá na frente na próxima corrida imobiliária.

A Lais não é apenas uma ferramenta de atendimento; é a infraestrutura de inteligência que permite à sua imobiliária navegar esse momento de transição com agilidade, dados e resultado.