Tendências do mercado imobiliário em 2026: o que esperar do novo ciclo de crescimento

Se 2025 foi o ano da resiliência e da surpresa positiva, 2026 promete ser o ano da consolidação e da aceleração. Para gestores imobiliários, entender a macroeconomia e o comportamento do consumidor nunca foi tão crucial para aproveitar a "maré alta" que se forma.

Reunimos os principais dados e projeções de veículos como Forbes, Exame e Imobi Report para traçar um panorama claro. Se você quer preparar sua operação para o que vem por aí, este artigo resume as tendências do mercado imobiliário em 2026 que vão ditar as regras do jogo.

O cenário econômico: Selic em queda e crédito farto

A principal alavanca para o otimismo no setor é, sem dúvida, a mudança no cenário de juros. Após um período de taxas elevadas para conter a inflação, o consenso entre especialistas ouvidos pela Forbes é que entramos em um novo ciclo de flexibilização monetária.

A queda da Selic tem um efeito cascata imediato nas tendências do mercado imobiliário em 2026:

1. Crédito imobiliário mais barato: com juros menores, o financiamento torna-se acessível para uma fatia maior da população que estava represada.

2. Atratividade do investimento: o investidor que deixou o dinheiro na Renda Fixa começa a migrar de volta para o Real Estate, buscando valorização patrimonial e renda de aluguel.

3. Poder de compra: a redução das taxas diminui o valor da parcela, permitindo que o consumidor acesse imóveis de ticket mais alto.

Esse cenário de "crédito mais farto" não é apenas uma promessa, é o combustível que faltava para transformar o interesse represado em contratos assinados.

A herança de 2025: um trampolim para o crescimento

Para projetar o futuro, precisamos olhar para o retrovisor recente. Contrariando algumas expectativas pessimistas, o mercado imobiliário surpreendeu em 2025. Segundo dados levantados pelo portal Portas, o setor registrou uma alta de 20% nas vendas.

Esse dado é vital para entender as tendências do mercado imobiliário em 2026 por dois motivos:

• Estoque em movimento: o mercado não está estagnado. A alta nas vendas limpou parte do estoque, o que deve estimular novos lançamentos e valorização do metro quadrado em áreas nobres.

• Confiança do consumidor: o brasileiro voltou a comprar. A "resiliência do setor", citada pela Exame, prova que o imóvel continua sendo o porto seguro da cultura de investimento no país.

Se a imobiliária cresceu com juros altos em 2025, a combinação de demanda aquecida com juros baixos em 2026 cria o cenário perfeito para recordes de vendas.

Quem é o comprador de imóveis em 2026?

Não adianta ter crédito farto se você não sabe com quem está falando. Um estudo detalhado divulgado pela Exame traçou o perfil predominante do comprador atual, e ele é muito específico:

• Gênero e idade: homens, com média de 47 anos.

• Classe social: predominantemente classe B.

• Objetivo: upgrade de moradia ou investimento seguro.

O que isso muda na sua estratégia? Este é um perfil de cliente maduro, exigente e digitalizado, mas que valoriza a consultoria. Ele não tem tempo a perder com atendimentos genéricos.

Para capturar esse comprador, sua imobiliária precisa de inteligência. As tendências do mercado imobiliário em 2026 apontam para uma personalização extrema. É aqui que ferramentas de IA, como a Lais, se tornam diferenciais competitivos. Ao qualificar o lead em segundos e entender o contexto dele, você entrega para o seu corretor um cliente "pronto", respeitando o tempo de um profissional de 47 anos que quer agilidade e precisão.

As palavras que definem o ano

Além dos números, o comportamento dita o ritmo. O Imobi Report listou as palavras que definiram o último ano e que continuam ecoando. Termos como "Experiência", "Comunidade" e "Sustentabilidade" deixaram de ser diferenciais de marketing para se tornarem obrigação de produto.

Porém, para 2026, podemos adicionar "Eficiência" a esse vocabulário. Com o aumento da demanda gerado pelo crédito facilitado, as imobiliárias que ainda operam com processos manuais e planilhas e métodos analógicos não darão conta do volume.

As tendências do mercado imobiliário em 2026 exigem que a gestão da sua imobiliária seja tecnológica. A "palavra do ano" para o gestor será Escala.

Como se preparar para o mercado imobiliário em 2026?

O resumo da ópera é otimista: temos juros caindo, demanda em alta vinda de 2025 e um perfil de comprador com capacidade financeira (classe B). Mas a "maré alta" só levanta os barcos que estão preparados.

Para surfar esse novo ciclo, sua operação precisa de três pilares:

1. Agilidade no atendimento: o cliente que decide comprar com o novo crédito não vai esperar até segunda-feira para ser atendido.

2. Inteligência de dados: saber quais imóveis captar para atender esse público-alvo.

3. Tecnologia de ponta: usar IA para garantir que seu time foque no relacionamento, enquanto a tecnologia cuida do volume, burocracia e da triagem.

As tendências do mercado imobiliário em 2026 estão postas. A pergunta agora não é se o mercado vai crescer, mas se a sua imobiliária está pronta para crescer com ele.